浅谈工作感受

     转眼间来喜牧快两个月了，在这两个月里收获良多，增长了见识，开阔了视野。在喜牧工作让我感受到大家庭的温暖，同事之间的团结，店与店之间的互助。同时也明白了兽药销售的意义，正如我们公司的宗旨“用心为养户提升效益”。

     刚来到喜牧时进行了为期两天的培训，培训内容：公司的发展历程及企业文化，兽药行业的发展情况，猪病治疗案例等。经过培训，我对兽药行业的情况和日后的工作有了一定的了解。培训过程中，相互认识了新同事，一起聊得很开心；吴姨也跟我们分享了很多临床知识和猪病治疗案例等，让我们收获很大，学到很多临床方面的知识。

熟悉了公司产品后，我便跟司机出去送货，和业务员或店长去拜访客户，了解客户的习性、爱好，强化客情关系。了解客户猪场的疾病情况及用药情况；结合我司的产品，跟踪其使用我司产品的情况，帮助客户解决问题，提升客户效益。这正体现了 “用心为养户提升效益” 的宗旨。 根据猪场的疾病情况及用药情况，我们会提供一些建议方案给客户，如果客户认为方案可行会让我们送药过去，这样我们就拿到一笔订单。现在业务都是技术营销，所以用技术为养户解决问题才是硬道理。因此要求我们要不断提升专业技能和知识，才能提高业务能力。

记得有一次，我跟吴姨和店长去客户那里看猪病，那栋发病的猪群的情况：120斤的中猪，大部分出现咳漱、喘气、没精神，部分不吃食等症状。吴姨抓了一头病情比较严重的中猪来解剖，我因此得以学习解剖的手法及临床观察病变的器官组织。经初步诊断为猪瘟与伪狂犬的混合感染，然后吴姨根据病情开具处方给发病猪群。十天后，我们跟踪猪群情况，该猪群的病情基本稳定，只是还有小部分有咳漱、喘气等情况。此次的临床诊断与售后跟踪对我很大启示，也受益匪浅。

刚踏入社会，我们都应该以学习和积累经验为主。很荣幸的事，我遇到了一位好的业务师傅、一位好的店长，他们都无私将所学所知传授给了我，并且店长也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去做。工作中我学会了管理一个门店要注意的问题，比如说：店面的清洁卫生、员工的仪容仪表、货架和仓库的药品陈列、还有销售的口语，门店日常事务我现在都掌握了，接下来需要加强业务方面的知识，希望做一个出色的业务员。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。