对话杨俊明

爱猪网记者与东莞喜牧总经理杨俊明合影

　　爱猪网：杨总，您好，我们现在运营的产品有哪些？

爱猪网：杨总，您好，我们现在运营的产品有哪些？

　　杨俊明（以下简称杨）：现在我们外资主要是3个厂家为主：诺华、辉瑞以及意大利亚士可。这3家公司大概占我们总销量的25%左右。单厂家来说，他们是最强的，但整体销售来说，因为我们代理的产品比较多，做零售店的话，我们不敢追求万货全，不过我们还是希望尽可能地满足客户的需求。这跟我们当时自身的定位也有一定关系。既然想把客户服务做好，我们还是希望更全面的去服务我们的客户。所以在产品这一方面，当时没有设定太严格的规定，只是我们对产品的选择有一套自己的标准。实际上从一开始，当我们意识到产品的重要性的时候，大概在03年代理外资产品的时候，我们就建立了一套产品选择的体系。

爱猪网：我们喜牧选择产品的标准是什么？

　　杨：我们认为产品选择的话有几个要素是必须要关注的，第一就是要有理论支持，这个产品在道理上要讲得通；第二就是要有真实的数据。数据是我们判断产品好坏的一个很核心的标准；第三就是要可检测。这个产品的定量、定性是什么，我们要很清楚的知道，要有检测手段来判别它；第四就是要有合理的性价比。具备了这四个条件的话，我们认为才具有推广的基本价值。当然我们也会去咨询一些专家的意见，看这样的一类产品是否值得去运营。所有的产品来到的话，都要经过我们的一个田间实验，取得数据检测完之后我们再商讨确定它是否值得去推广。确定要推广之后，我们就会为这个产品制定一个推广计划，然后逐步的去实施。其实很多产品在推广了一段时间以后，都能形成一定的市场销售。

爱猪网：我们对产品的检测是自己检测还是交给第三方？

　　杨：一般来说都是交给第三方检测。首先第一个就是田间实验，我们看现场的反应。第二，进行定量、定性的话，我们一般都是送出去让第三方检测。送检我们经常都会采取盲测的方式，比如说只有我知道这几个袋子装这是什么，编个号然后送出去检测。检测回来后再去判别，这可能产品提供方也不知道他们的产品被装进几号袋送去哪里去检测。一般来说，第三方有高校的实验室，比如说华农大、南农大，包括湖南农大也有联系。另外一个就是药检所，我们每年都会送产品去检验。

爱猪网：喜牧有没有打算自己建一个比较完善的检测实验室？

　　杨：我们是有这种想法，只是现在我们还没有去实施。原来我们想建的是一个疫病检测实验室，但当时我们碰到这样一个困惑。作为商家建立一个检测机构的话，它的公信力是受到市场的怀疑的。为了这个事情，我还专门跟省种猪测定中心樊福好博士沟通过，当时我们就有了这样一个协议。他作为我们公司的现场技术的支持方，我们现场所有检测的样品都寄到他们那里去检测，大家进行这样的一种合作。因为通过第三方，我觉得公信力会强一点。但是从我们自身发展的情况来看，产品的定量、定性以及临床疾病的判定，最终还是需要我们有自己的检测技术。我觉得樊博士做的健康评价的这一套东西，真正的是为养殖行业着想。这个一旦建立起来的话，对各方的帮助都是很大的，我觉得需要大力推行。
 
爱猪网：喜牧的产品中进口与国内产品的比重都有多大？

　　杨：从比重来说的话，我们的疫苗产品占销售比重的1/3，生物产品占了40%左右。外资产品，包括疫苗产品占我们代理产品总量比重在25%-30%之间。其他的都是一些内资产品，包括一些动物营养品、中草药，还包括一些化药，但是治疗产品占我们的比重就很小了，低于25%。因为这些年我们都一直在说防重于治，在防的过程中除了疫苗免疫之外，营养保健和中草药保健这一块还是占据着主导的作用。

爱猪网：杨总，您怎么看兽药GSP?

　　杨：从人药来看，GSP的推行造就了人药连锁的大发展。从兽药的角度来看，我觉得还是有必然的联系的，但是目前所体现出来的作用力还不如我们想象中的大。首先现在还处于推行GSP的过程，还没有尘埃落地的感觉，或者是我们所说的大限的铡刀还没有落下来。所以很多想过、能过的就在想着怎么去过，不能过GSP认证他们就在观望。那么我想可能到了明年的三月底之前的那一两个月，那些没有来得及过的企业可能会去寻找一种挂靠的关系。我的观点是如果GSP的推行能够真正严格执行起来的话，对于兽药零售行业应该会起到一个正面的推动作用，一个是规范经营，另一个是连锁的这种雏形会得到一个比较好的肯定。更多的是，经销商也好，厂家也好，他会更乐于去接受这个东西，因为有了一套规范的体系的话，他可以避免很多不必要的风险。作为我们自身的话，我们也是积极推动并积极响应这个事情，我们希望能够加快这个过程，整个监管的体系能够更规范更严格。然而在这当中我们也是有困惑的，我们的困惑就来自于我们是想做这个连锁体系，我们总部通过了这个GSP认证，而我们下面的十八家分店还得一家一家的去过。可能因为每个区域在细节要求上存有差异，但这还是给我们制造了一些障碍。但是我想总体来说是好的。我之前也跟罗建民处长谈过这个事情，他说你们有什么想法可以提。我说整个从省厅的指导思路来说是指导连锁发展的。对管理部门来说，能规范他就更好管理。而且他也能够真正服务到，否则的话，就是一个猫捉老鼠的游戏。

爱猪网：2004年，东莞被化为禁养区，猪场外迁时，您是怎样的一种心情？

　　杨：那个时候觉得有很大的落差，心里面肯定是不愉快的。为什么？我们是有这样一个想法的，当时东莞总共是32个镇区，在04年禁养以前的话基本上规定一个镇区只能有一个店，一个牌照，归属于兽医站的这种模式，我们当时就想只要市场限制一开放，我们就在32个镇区全部建店，把整个东莞覆盖掉。结果我这个计划还没有实现，猪场就开始外迁，那时心里面的落差很大。最后经过股东之间的讨论，就决定第一时间跑到长宁去开了一个店，博罗的长宁，那是我们的第一个外迁的店。
　爱猪网：现在生猪行情起伏较大，行情对我们喜牧的影响大不大？
杨：有影响，但没有我们想象中的那么大。应该说从02年成立公司之后，我们每年制定的目标基本都能完成，也有超额完成的年份，但每年都有一个增长，只是增长的幅度有大有小。比如说增长快的可能会达到80%的增长，增长低的可能有10%的增长。05、06年这两年可以说对我们的考验是最严峻的！04年搬迁的时候，因为那个时候猪场迁出去后老板还没有在新的地方选择到他们能认同的兽药供应商，更多的还是要求我们送货，那个时候对我们影响还不大。但是05年市场变化了，老板们开始在当地找到了能够配送产品的经销商，这时就对我们造成影响了，正赶上05、06年生猪行情本来就不好，我记得那两年我们的业务增幅应该在10%左右。 （文/熊娜 图/王小然）